08 de mayo de 2024

Elevator Pitch: cómo presentar tu negocio en un minuto

En el vertiginoso mundo empresarial actual, a menudo te encuentras con situaciones en las que sólo tienes unos minutos, o incluso segundos, para presentar tu idea, proyecto o negocio. Aquí es donde entra en juego el famoso Elevator Pitch, o discurso de ascensor. Imagina que te cruzas con un inversionista potencial en un ascensor y sólo tienes el tiempo que tarda en subir unos pisos para cautivar su interés y explicar tu propuesta de valor. Este breve pero poderoso discurso es una herramienta esencial en el kit de cualquier profesional que busque oportunidades, inversiones o colaboraciones.

 

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un discurso corto y conciso que resume quién eres, qué haces y por qué debería importarle a la persona a la que te diriges. Debe ser lo suficientemente breve como para ser entregado en el tiempo que tarda un ascensor en subir o bajar varios pisos, por lo general, alrededor de 30 segundos a 2 minutos. El objetivo principal de un Elevator pitch es captar la atención de tu interlocutor, despertar su interés y dejar una impresión memorable.

 

Estructura de un Elevator Pitch efectivo

1. Introducción personal: comienza tu Elevator pitch presentándote. Esto crea una conexión personal desde el principio. Por ejemplo, «Hola, soy [Tu Nombre]».
2. Declaración del problema: identifica un problema o necesidad que tu producto, servicio o idea pueda resolver. «Estoy seguro de que has experimentado [problema común], ¿verdad?».
3. Tu propuesta de valor: describe brevemente lo que ofreces y cómo abordas el problema. Aquí es donde puedes destacar lo que te hace único. «Mi empresa, [Nombre de la Empresa], ha desarrollado [tu producto o solución], que [explica cómo resuelve el problema]».
4. Prueba social o ejemplo: proporciona un breve ejemplo o evidencia de éxito para respaldar tu propuesta. «Hemos ayudado a [nombre de un cliente o estadística de éxito] a lograr [resultado impresionante]».
5. Llamada a la acción: concluye tu Elevator Pitch con una invitación a la acción, ya sea programar una reunión o darle una web para que conozca más en profundidad tu idea. «Me encantaría hablar más sobre cómo podemos [beneficio] para ti. ¿Podemos programar una reunión para discutirlo con más detalle?».

 

 

3 ejemplos de Elevator Pitch

Ejemplo 1 – Startup que ha desarrollado una app de entrega de alimentos orgánicos

• Introducción personal: «Hola, soy María».
• Declaración del problema: «Sé que muchas personas quieren comer de manera más saludable, pero a menudo les resulta difícil encontrar opciones de alimentos orgánicos de alta calidad».
• Tu propuesta de valor: «Mi empresa, GreenEats, ha desarrollado una aplicación que conecta a los amantes de la comida saludable con restaurantes y productores locales de alimentos orgánicos. Nuestra plataforma facilita la entrega de alimentos orgánicos, frescos y deliciosos directamente a tu puerta».
• Prueba social o ejemplo: «Ya hemos ayudado a más de 1.000 usuarios a disfrutar de comidas orgánicas sin tener que salir de casa, y hemos recibido excelentes críticas en internet».
• Llamada a la acción: «Me encantaría mostrarte cómo GreenEats puede mejorar la forma en que comes. ¿Podemos programar una reunión rápida esta semana?».

 

Ejemplo 2 – Consultoría de Transformación Digital

• Introducción personal: «Hola, soy Carlos».
• Declaración del problema: «Sabemos que muchas empresas luchan por mantenerse competitivas en la era digital actual. La transformación digital es un desafío constante».
• Tu propuesta de valor: «Mi empresa, TechAdvise, se especializa en consultoría de transformación digital. Ayudamos a las empresas a adoptar tecnologías de vanguardia y estrategias digitales para aumentar la eficiencia, mejorar la experiencia del cliente y lograr un crecimiento sostenible».
• Prueba social o ejemplo: «Hasta ahora, hemos colaborado con 15 empresas y hemos aumentado sus ingresos en un promedio del 30% en el primer año de implementación».
• Llamada a la acción: «Estoy seguro de que TechAdvise puede ayudar a tu empresa a alcanzar nuevos niveles de éxito en la era digital. ¿Podemos agendar una reunión esta semana para discutir cómo podemos trabajar juntos?».

 

Ejemplo 3 – Tienda online de ropa sostenible

• Introducción personal: «Hola, soy Laura»
• Declaración del problema: «Hoy en día, es esencial abordar la crisis ambiental. Muchas personas desean comprar ropa sostenible, pero a menudo es difícil de encontrar y costosa».
• Tu propuesta de valor: «En mi tienda online, EcoStyle, nos especializamos en ropa sostenible asequible. Ofrecemos una amplia gama de prendas de alta calidad que son respetuosas con el medio ambiente y éticas desde el punto de vista social. Queremos hacer que la moda sostenible sea accesible para todos».
• Prueba social o ejemplo: «Hasta la fecha, hemos vestido a más de 2.000 clientes conscientes de la sostenibilidad y hemos recibido elogios por nuestra calidad y compromiso con el planeta».
• Llamada a la acción: «Si entras en la web de EcoStyle verás nuestro catálogo, y si tienes cualquier duda no dudes en contactarme. Seguro que podemos hacer que tu guardarropa sea más sostenible».

 

En resumen, el Elevator Pitch es una herramienta esencial para cualquier persona que busque comunicar de manera efectiva quién es y qué hace, en un mundo empresarial que avanza rápidamente. Siguiendo una estructura bien definida y destacando lo que te hace único, puedes maximizar tus oportunidades de éxito al presentar tu idea, proyecto o negocio de manera breve pero impactante.

 

 

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