12 de noviembre de 2024

El #DoctorHosting entrevista a Guillermo Estévez de Cominges de GRADUAL HOMES (alquiler con derecho a compra)

El Doctor Hosting está buscando nuevos modelos de compra de una vivienda. Por ello ha entrevistado a Guillermo Estévez de Cominges, Director General de GRADUAL HOMES (Grupo Pryconsa).

 

 

• Háblanos un poco de tu infancia, estudios y vida laboral.

 

Soy natural de Vigo. Infancia normal, soy el pequeño de 4 hermanos. En mi familia siempre se ha promovido muchísimo el deporte, tanto individual como colectivo, como parte de la formación. Por ello he jugado a deportes variados como fútbol, tenis, pádel, natación, vela, etc. Pero si tengo que destacar uno, sería hockey sobre patines.

 

Los estudios siempre se me han dado bastante bien. En COU estudié la rama biosanitaria, si bien acabé estudiando carrera doble de Derecho y ADE, en ICADE. En ese momento me vine a Madrid a estudiar, con 18 años.

 

A nivel laboral, comencé a trabajar en KPMG en Madrid, nada más acabar la carrera, en donde estuve casi 5 años. De ahí me fui a INDITEX, a La Coruña, en donde estuve casi 6 años. En ese momento, ya casado, decidí dar un giro a mi carrera, yendo a Estados Unidos (Boston) a hacer el MIT Sloan Fellows in Innovation and Global Leadership, considerado el mejor programa del mundo en su clase. Es un programa de 1 año, full time, en el que estábamos unos 120 estudiantes de 36 nacionalidades, con más de 10 años de experiencia profesional, realizado en el campus del MIT en Cambridge (el de Boston…). Una experiencia espectacular a todos los niveles.

 

Tras el máster, a mi regreso a España, cofundé ISIGANO, una start up de sorteos por internet, para promocionar el comercio local. En paralelo, entré en Nueva Pescanova, en Vigo, dentro del área financiera. Tras un año allí, regresé a Madrid, donde al cabo de unos meses entré en Solvia, un servicer inmobiliario perteneciente al Banco Sabadell en aquel entonces. Tras la venta de esta compañía y mi salida, que coincidió con el período de Covid, comencé a desarrollar otra de las tareas que me gustan, como es dar clase en la universidad de ICAI-COMILLAS.

 

En 2022 entré en Gradual Homes, del Grupo Pryconsa. Desarrollamos un proyecto muy bonito con un propósito muy interesante, en gran parte por ello estoy aquí. Se trata de un modelo de alquiler con derecho a compra de vivienda, que ayuda a las personas a poder acceder a una vivienda en propiedad con un menor esfuerzo inicial. Hoy en día muchas personas, parejas, etc. quieren comprar una vivienda, ya que forma parte de su plan de vida, y pese a que tienen trabajos, estabilidad, no pueden hacerlo. Estamos ahí para poder ayudarles a cumplir ese objetivo vital.

 

 

• ¿En qué consiste Gradual Homes?

 

Es una iniciativa del Grupo Pryconsa, una de las mayores promotoras inmobiliarias de España, con más de 75.000 viviendas entregadas en sus casi 60 años de vida.

 

Gradual Homes nace con el propósito de ser una solución al difícil acceso a la vivienda en propiedad en España. Y lo hace a través de un modelo de alquiler con derecho a compra. En él, los particulares interesados en una vivienda -que es cualquiera a la venta en el mercado, no necesariamente de Pryconsa-, nos la proponen. Nosotros analizamos la situación global: vivienda, perfil y situación del interesado, etc., y la presentamos a un inversor institucional (empresas españolas con amplia historia en nuestro país). Contamos con su apoyo, que es esencial, ya que son los que compran las viviendas para ponerlas en régimen de alquiler con derecho a compra a los particulares que se han interesado por ellas. Este modelo presenta 2 ventajas clave:

• El hecho de que las compren ellos no afecta al propietario vendedor, que vende como es su deseo y que incluso realizará la venta en un período de tiempo menor al habitual.
• Permite que el interesado escoja cualquier casa del mercado que cumpla ciertos requisitos. Así el escaparate es tan amplio como el mercado, y no limitado a unas pocas viviendas.

 

En Gradual, el particular aporta inicialmente un 5% del precio de la vivienda, que es un adelanto del precio final. Esto es un gran cambio, ya que, en términos generales, acudir a una hipoteca tradicional puede suponer aportar inicialmente hasta el 30% del valor de la vivienda (20% solicitado por el banco, más impuestos y otros gastos). Con esto se abre el mercado de compraventa de vivienda a muchísima gente que está ahora mismo completamente excluida de él, por falta de este ahorro inicial. Con nuestro modelo, pueden entrar en él. De hecho, incluso mucha gente que vive de alquiler y no se plantea comprar dada su situación, se lo replantea, ya que se le abre una posibilidad inexistente hasta ahora.

 

A partir de ahí, el particular pagará un alquiler de mercado, y podrá ejercer su derecho de compra a partir del primer día del 4º año de contrato, y hasta el último del 7º (es decir, cuenta con un período de 4 años para organizarse). Además, podrá descontarse del precio final de compra hasta el 30% de los alquileres pagados durante la vida del contrato, de manera que aprovecha parte de él, a diferencia del alquiler tradicional.

 

En definitiva, se busca rebajar el esfuerzo inicial y dar un período de tiempo de hasta 7 años para que el particular organice su ahorro, para la futura compra, ahorrando parte de los alquileres satisfechos. Todo ello, disfrutando ya de la casa que ha seleccionado, con mentalidad de propietario: la amuebla, adorna, e incluso la reforma a su gusto.

 

Lo mejor es que lo vean en www.gradualhomes.com

 

 

 

• ¿Cuál es la diferencia con las hipotecas tradicionales?

 

Con Gradual Homes el interesado gana tiempo para ir generando el ahorro necesario para la compra, mientras disfruta de la vivienda seleccionada, ahorrando un porcentaje relevante del alquiler satisfecho. Las personas que entran en el esquema tienen un perfil saneado, pero a muchas les falta tiempo para ahorrar la cantidad necesaria. Lo único que necesitan es tiempo. En ocasiones, también llegan personas con el ahorro suficiente, pero deciden no descapitalizarse hasta tener una situación más estable/cómoda, y así no alteran su plan de vida, aficiones, etc. La ventaja es que pueden organizarse de cara a la compra.

 

Con la hipoteca, el interesado entra en un acuerdo con la entidad financiera, realizando ya en el momento inicial la compra efectiva de la vivienda (con el pago de impuestos, gastos, etc.), más la entrada requerida por la entidad financiera. En Gradual Homes, esa compra se pospone hasta el 4º o 7º año -según decida el particular-, de manera que puede organizarse para ir ahorrando, hasta la compra efectiva (que podría ser a través de hipoteca, o directamente si tienen el ahorro necesario). Pero lo harán un tiempo después, previsiblemente en una posición financiera mucho más cómoda.

 

 

• ¿Qué porcentaje de vuestros clientes acaba comprando la vivienda?

 

De momento están empezando a cumplirse los 3 primeros años de alquiler, con lo que se han empezado a abrir las ventanas de compra. De los 2 primeros con la ventana habilitada, uno ha comprado la vivienda, y el otro está organizándose para ello.

 

 

• ¿Alguna anécdota o reconocimiento destacable?

 

Nos han destacado como una de las ideas más innovadoras en este ámbito en España, con nuestra fórmula Gradual. Cada vez recibimos a más interesados en el modelo, y varios de nuestros compradores nos han reconocido realizando un vídeo con su experiencia y explicando cómo Gradual les ha ayudado. Para nosotros ese reconocimiento es lo más importante.

 

Anécdotas hay muchas. Cada día recibimos el interés de muchos interesados, y cada situación es diferente.

 

 

• ¿Cuáles son vuestros próximos retos?

 

Seguir convenciendo a la gente de que Gradual es una alternativa muy interesante al nivel del alquiler o la compra tradicional, que encaja muy bien en la situación personal de muchas personas. Nos hemos acostumbrado a alquiler o comprar, pero se demuestra que hay otras alternativas de habitabilidad y aplicables. Especialmente en estos momentos, en los que cuesta mucho ahorrar, y en ciertas ciudades y capitales con precios elevados.

 

Es un reto porque este modelo es aún un tanto desconocido. La gente se va a comprar una casa, no una camiseta, con lo que debe confiar en el esquema y en los que estamos detrás de él. Por ello hacemos mucha didáctica. A su vez, el hecho de ser una empresa de Pryconsa da muchas garantías, dada su trayectoria y experiencia en el sector. Si yo fuese a comprarme una casa con un modelo novedoso como este, que esté detrás Pryconsa sería un elemento determinante para mí.

 

Muchas personas están siguiendo este esquema ya, y queremos que sean muchas más las que puedan disfrutar de él.

 

También nos gustaría poder llegar a nuevas ciudades donde existe dificultad para acceder a la vivienda en propiedad y desde las que nos contactan para que expandamos el modelo. Esto es un problema general de España, acentuado en ciertas capitales. Operamos en Madrid y Valencia, pero nos gustaría poder llegar a nuevas localizaciones.

 

• ¿Cómo creéis que evolucionará vuestro sector?

 

Creo que estamos creando un nicho que acabará formando un segmento en sí mismo. Como decía, ahora mismo las personas consideran el alquiler o la compra como su alternativa, pero no tienen interiorizado un modelo como el nuestro. Sin embargo, según la edad y situación, podría encajar perfectamente. Dada la coyuntura de precios, demanda y oferta, creo que esta necesidad será todavía mayor en los próximos años. Y el esquema Gradual encaja perfectamente como solución.

 

Esperemos que al haber cada vez más personas que han entrado en este esquema, otras muchas se animen, al conocer los testimonios personales y las ventajas que les ha supuesto.

 

 

• ¿Cómo es tu jornada típica? Qué tareas acometes, horarios, cómo te organizas mejor…

 

Llego a la oficina a las 8 am, y continúo prácticamente hasta las 3, cuando paro a comer. Luego vuelvo hasta las 7-8 pm. Dos días a la semana, entre septiembre y diciembre, acudo a la universidad a dar clases, de 7 a 9 pm. Me viene muy bien para entender a mis alumnos, que tienen 24 años. Se aprende mucho de ellos y de alguna manera hago “mentoring inverso”. Ellos se enfrentan a dificultades diferentes, y me viene muy bien entenderlas.

 

Un día típico: hacer muchas cosas muy variadas, compartir con mi equipo, y sobre todo darle muchas vueltas a la cabeza para intentar empujar el proyecto. Y de vez en cuando, pasárnoslo bien… Y si se puede, hacer algo de deporte.

 

• Un consejo para los emprendedores:

 

No sé si me puedo considerar un emprendedor, en el fondo somos un intraemprendimiento dentro de un gran grupo. Pero quizás diría que para mí es “sano” tener un estado “zen”. Quizás es menos emocionante, pasional, pero cada día es diferente y no es útil venirse muy arriba cuando sucede algo bueno, ni caer muy abajo cuando las cosas no salen. Al menos a mí me ayuda a seguir empujando independientemente de lo que haya pasado, sin perder el foco. Teniendo la idea clara y la estrategia, creo que lo único que se puede hacer es empujar. Eso y saber que el camino será complicado, por eso es importante mantener la motivación pase lo que pase.

 

 

• ¿Qué libros, series, películas, música y podcasts recomiendas?

 

Libro: Pensar rápido, pensar despacio, de Daniel Kahneman. En el fondo, cualquiera que hable de la mente y de cómo funcionamos, con investigación de neurocientíficos. Me parecen muy divertidos cuando demuestran sus experimentos y cómo funcionan nuestras mentes.

 

Películas: las clásicas que recuerdo de mi niñez/adolescencia, como Capitanes Intrépidos, Los Goonies, y en esa línea. Creo que son insuperables… y el recuerdo que dejan no es comparable al que puede dejar una buena película actualmente. Además, las de finales de los 80 y principios de los 90, con sus carencias técnicas, tenían algo especial…

 

Música: me gusta todo, menos el reguetón, que no acabo de entenderlo… Desde hace varios años, casi siempre que tengo algo de tiempo escucho a Robe (Extremoduro), que me parece que tiene unos discos espectaculares. Tampoco dejo de escuchar a Los Planetas, que quizás sea mi grupo “generacional” desde mis 13-15 años. Me encanta la música y siempre que puedo, voy a conciertos.

 

• ¿En qué tecnologías/plataformas crees que es importante formarse para el futuro?

 

Cualquiera relacionada con IA que pueda eliminar procesos repetitivos y hacer más productivas las tareas. He hecho un máster recientemente de IA de Microsoft, de bastantes horas, y sin tener mucho conocimiento puedo pensar en infinidad de mejoras. Creo que, a efectos de una operativa “normal” en una empresa, sin ser técnico, el campo es enorme, y al alcance de cualquiera a poco que te pongas.

 

Tampoco, como usuario, dejaría de lado temas de realidad virtual y aumentada, que tienen muchos campos si vamos teniendo las herramientas adecuadas. Cada vez somos más cómodos, y por qué no, algunas de las cosas que hacemos ahora se harán de manera más visual, sin usar las manos, etc.

 

Por lo demás, si tuviese menos años, intentaría formarme en tecnologías relacionadas con la salud o el medio ambiente. Primero porque me parece bonito, con un propósito, y segundo porque creo que hay mucho futuro en ellas.

 

• ¿Un chiste tecnológico?

 

Lo cierto es que tengo muy mala memoria para los chistes y son todos bastante malos… como éste:

 

“Hola, llamo porque no me funciona el módem de internet. ¿Qué luces tiene encendidas? La del pasillo y la de la cocina. Vale, ahora mismo le envío a un informático :)”

 

Siempre que lo recuerdo pienso en personas con más edad que han vivido una época menos digital. Creo que somos un tanto injustos e impacientes con ellos… igual que lo son ahora los de 20 años con los que tenemos 40 y…

 

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