02 de diciembre de 2024

El #DoctorHosting entrevista a Laura García Salvador de Zacatrus (creación y venta de juegos de mesa)

• Háblanos un poco de tu infancia, estudios y vida laboral.
  

¡Hola! Me presento: Mi nombre es Laura y de pequeña veía más anuncios que películas. Es por esta razón por la que estudié Publicidad y ADE. Empecé haciendo prácticas en una agencia de publicidad, Contrapunto BBDO. El trabajo me encantó pero, fue ahí cuando me di cuenta de que lo que de verdad me gustaba era el marketing. Aunque no quería dejar la parte creativa de lado, siempre he sido una persona muy analítica y yo quería llevar la estrategia desde las alturas.

Así que me decidí y estudié el Máster de Marketing Digital en ESIC. Antes de empezar este Máster, vi un anuncio en Facebook de la Asociación Adopta Un Abuelo y ahí que escribí: quería poner mi granito de arena en el mundo social a través del marketing para conseguir que ninguna persona mayor se sintiera sola bajo el lema: #LosMayoresMolan. En este momento, en Adopta Un Abuelo éramos solo el CEO y yo, así que tuve la oportunidad de estar al frente de su plan de marketing, encargándome tanto de la estrategia como de su ejecución.

¿Y qué pasó después? Cuando estaba acabando el máster tuve que hacer un proyecto de E-commerce sobre Ruralka y presentárselo al CEO de la compañía. Tras exponerlo, parece ser que le gustó. Así es como entré en Ruralka y descubrí el mundo E-commerce. Tras casi cuatro años en Ruralka, y tras varias conversaciones con el fundador de Zacatrus, entré en Zacatrus. Ahora llevo estrategia de marketing de España y Francia.

 

 

• ¿En qué consiste Zacatrus?
  

En Zacatrus somos un combo de lo mejor del mundo de los juegos de mesa: ¡editorial y tienda! Por un lado, creamos nuestros propios juegos, así que siempre estamos inventando algo nuevo. Y por otro, somos la cueva del tesoro de los juegos, con más de 8.000 juegos y accesorios esperando en nuestra tienda online y en nuestras 8 tiendas físicas repartidas por España.

¿Te gusta comprar online? Encuéntranos en Zacatrus.es si vives en España y Portugal, y en Zacatrus.fr si estás en Francia. O, si lo prefieres, también puedes pasarte por una de nuestras tiendas y charlar con nuestro equipo especializado en juegos, que te puede asesorar y explicar cuál va a ser tu próximo juego favorito. 

 

• ¿Por qué ese nombre?
  

El nombre de «Zacatrus» viene de la expresión «¡Sacatrú!», una exclamación que denota emoción o sorpresa. Refleja el espíritu lúdico y la emoción que los juegos de mesa pueden aportar. Jeje, es broma, el nombre «Zacatrus» surgió durante una reunión de amigos entre el fundador y sus socios, mientras buscaban un nombre que fuera original, divertido y fácil de recordar. Aunque «Zacatrus» no tiene un significado específico, lo hemos llenado de color para reflejar el espíritu de nuestra marca. De hecho, los colores de nuestro logo están inspirados en el parchís, un clásico que evoca diversión y buenos momentos.

 

 

• De los juegos que ofrecéis, ¿cuál es el más vendido?
  

El juego más vendido hasta la fecha ha sido COUP. Fue uno de los primeros juegos que hizo Zacatrus y ha habido varias ediciones tras la primera. La última versión es COUP X, que se hizo por el décimo aniversario del juego. En esta edición se revisó el manual y se rediseñó el juego, cambiando la temática y dándole un estilo más moderno, con ilustraciones nuevas. La edición anterior era Coup + Reforma.

Coup X es un juego de roles ocultos, de más de 2 jugadores, en el que te encuentras en una ciudad gobernada por animales que harán lo posible por dominar las calles. En Coup deberás eliminar a los demás utilizando sabiamente las habilidades de tus cartas (o mentir utilizando habilidades de personajes que no tienes). Parece fácil pero… ¡cuidado! Si te desafían y has mentido perderás tu carta. Ganará la última persona que sobreviva con al menos una de sus cartas.

 

• ¿Vendéis solo desde vuestra tienda online, o usáis Market Places?
  

Vendemos en nuestro E-commerce en España, Portugal y Francia, tenemos 8 tiendas físicas en España (Barcelona, Madrid Chamberí, Madrid Pirámides, Sevilla, Valencia, Valladolid, Vitoria y Zaragoza) y también distribuimos nuestros juegos y los de otras editoriales en más de 3.000 tiendas especializadas en juegos de mesa, tiendas generalistas y grandes almacenes. En cuanto a Market Places, trabajamos con Amazon y El Corte Inglés.

 

 

• ¿Os encargáis de todo el proceso de entrega?
  

Para la parte logística, tenemos una empresa subcontratada que gestiona los envíos. Trabajamos con distintos proveedores de logística en función del tipo de envío que realizamos: envíos a cliente final (24 horas o 1 hora) o envíos de distribución.

 

• ¿Alguna anécdota o reconocimiento destacable?

Uno de los logros de los que estamos más orgullosos es de nuestro concurso de creación de juegos de mesa, una iniciativa que llevamos realizando desde hace varias ediciones. Cada año, el concurso atrae a más de 3.000 autores españoles, todos ellos apasionados por los juegos y con un prototipo bajo el brazo. Este concurso es una plataforma para que creadores emergentes den a conocer sus ideas y para encontrar los mejores juegos del mercado. Podéis ver más información aquí.

 

 

• ¿Cuáles son vuestros próximos retos?
  

Queremos seguir innovando y creando los juegos con las mecánicas más originales y mejor diseñadas. Además, nos gustaría seguir ampliando nuestra presencia internacional, en concreto en Francia.

 

• ¿Cómo creéis que evolucionará vuestro sector?

No voy a negar que cada vez hay más competencia, pero también hay cada vez más demanda. Las nuevas generaciones están muy interesadas en los juegos de mesa. También es un tipo de ocio barato, teniendo en cuenta que la media de precio de un juego de mesa es 15 € y que la mayoría de los juegos de mesa se pueden jugar muchas veces y te puedes pasar muchas horas jugando.

A medida que la demanda ha crecido, también lo ha hecho la diversidad en las preferencias de los consumidores. Se espera una mayor expansión hacia juegos de temáticas específicas y ahora también son muy demandados los juegos para dos personas o los juegos en solitario, por ejemplo.

 

• ¿Cómo es tu jornada típica? Qué tareas acometes, horarios, cómo te organizas mejor…

Mi trabajo consiste en gestionar con el equipo la Estrategia de la marca de Zacatrus y de todos los juegos que lanzamos al mercado, distribuyendo el presupuesto en los diferentes canales y proponiendo nuevas campañas y proyectos que hagan crecer la marca.

Por ejemplo, esta semana estoy metida de lleno en algo superemocionante: estamos testeando un plan de suscripción que lanzaremos el mes que viene. ¡Os lo estoy contando en primicia antes de lanzarlo!

Por otro lado, me encanta tener una jornada híbrida. Paso la mitad de la semana en la oficina, donde aprovecho a hacer reuniones con el equipo y realizar los proyectos que necesitan presencia física. El resto lo paso trabajando desde casa, donde me concentro en proyectos más estratégicos, esos que requieren un poco más de silencio. Para mí, cada semana es una aventura diferente, porque aunque hay algunas tareas que se repiten, siempre estoy trabajando en proyectos nuevos.

 

 

• ¿Qué libros, series, películas y podcasts recomiendas?
  

Si hablamos de marketing o del mundo empresarial, suelo escuchar el podcast de Libros para emprendedores, en el que cada día te van hablando de un libro diferente, también recomiendo el de Marketing4Ecommerce, en el que me entrevistaron hace poco, jaja. En cuanto a libros, recomiendo el de ‘La vaca púrpura’ de Seth Godin o el de ‘Creatividad SA’ de ED Catmull. En cuanto a películas/documentales del mundo empresarial, mis favoritas son The Founder, The Playlist o The Social Network.

Si dejamos de hablar de marketing, últimamente he estado escuchando el podcast de Jordi Wild y me parecen fascinantes las entrevistas que hace. En cuanto a películas, mis favoritas de este año (por acotar en el tiempo) han sido: Civil War, Alien: Romulus, Trap, La Zona de interés, Twisters y The Holdovers. En cuanto a series de este año, puedo recomendar sin duda (si os gusta lo postapocalíptico, claro) la serie: Fallout.

 

 

• ¿En qué tecnologías/plataformas crees que es importante formarse para el futuro?

Creo que lo que más está evolucionando actualmente es todo lo relacionado con la Inteligencia Artificial. El marketing ha cambiado de tal manera que, hace unos años, lo que estamos viendo hoy habría parecido ciencia ficción. No se trata solo de herramientas como ChatGPT o Gemini, que funcionan como asistentes textuales y te permiten ajustar el tono de un mensaje o generar ideas, sino también de innovaciones en la creación de contenido visual, como lo que está logrando DALL-E o todo lo que tiene que ver con análisis de datos, predicciones de tendencias, personalización de experiencias u optimización de campañas.

También me parece increíble cómo la IA puede mejorar la productividad laboral. Veo una locura que haya un asistente virtual que se integre en tu sistema de forma completa como Copilot y que te permita, por ejemplo, buscar conversaciones específicas de entre todos los emails que has mandado simplemente pidiéndolo. También es impresionante que se pueda hacer una foto a una estantería y que la IA identifique los productos que faltan, optimizando así la gestión de inventarios.

¡Es increíble cómo está cambiando todo y cada vez veo más cerca la necesidad de adaptarse! Creo que muchas profesiones evolucionarán significativamente, y al final, las que tendrán mayor demanda serán aquellas más estratégicas, capaces de aprovechar la IA.

 

• ¿Un chiste tecnológico?

• ¿Qué haces con los ojos cerrados? Es que Google me pidió que cerrara las pestañas.

 

Comentarios