23 de febrero de 2022

6 mitos sobre el Content Marketing

1.- El marketing de contenidos no funcionará para mi negocio

Cualquier empresa puede aportar valor a sus clientes, aunque vendas cepillos de dientes. Siempre se puede generar contenido que entretenga y ayude a los usuarios, no sólo sobre tus productos ni llenando textos con palabras clave. Busca problemas que puedas resolver, comparte noticias, nuevos enfoques… y que todo transmita la esencia de tu marca. Además, no es sólo contenido en texto ni sólo online:

• Actualidad y últimas tendencias del sector
• Guías y manuales
• Casos de cliente
• Vídeos/Podcast entrevistando a expertos del sector
• Resultados de encuestas y estudios
• Análisis de herramientas, productos y servicios
• Listas de errores comunes y cómo solucionarlos
• Buenas prácticas
• Recursos útiles
• Cursos de Formación
• Libros físicos y E-Books
• Infografías
• Participación en eventos

 

2.- Más contenido y muy largo siempre es mejor

Lo que importa es la calidad, no la cantidad. Un contenido extenso de 2.500 palabras generará mejor posicionamiento SEO y se compartirá más si tiene información útil y no mero palabreo. Y al contrario, un vídeo de TikTok de 10 segundos se puede viralizar y generar miles de suscriptores.

Lo mismo sucede con la periodicidad. Los clientes reciben muchas notificaciones, Boletines, emails… con lo cual no quieren bombardeo. De hecho Google no clasifica mejor en los resultados de búsqueda a los sitios que publican más, sino a los que más valor aportan. Lo mejor es analizar cómo responden los usuarios con sus interacciones en las publicaciones, comentarios en blogs y número de bajas en las Newsletter para hacerse una idea de qué es lo que más les gusta y con qué frecuencia.

 

3.- El marketing de contenidos da resultados instantáneos.

Ver los resultados de la estrategia lleva tiempo, no es inmediato. Hay que hacer muchas pruebas, investigar, ver qué busca nuestro cliente, hablar con él, ir afinando la personalidad de la marca en redes sociales… es un proceso que lleva años, pero es constante y al alza, es decir, que consigue fidelizar a los clientes reales y poco a poco ir subiendo su número.

 

4.- La creación de contenidos cuesta demasiado dinero

Es una inversión y requiere tiempo, pero es más económica que otras acciones de marketing tradicionales y genera más clientes potenciales. Un simple blog consigue atraer usuarios y generar conversiones de venta. Probar a contar con firmas especializadas y destinar presupuesto a vídeos puede ampliar el alcance.

 

5.- Hay que estar en todas las redes sociales

Hay que compartir los contenidos, pero no a lo loco. Lo ideal es encontrar las plataformas que más siguen tus clientes potenciales y adaptar cada contenido a cada una de ellas.

 

6.- El marketing de contenidos no impulsa las ventas

El Content Marketing está destinado a educar, entretener y atraer usuarios para establecer una confianza. Hay que tener un buen sistema de seguimiento para ver cómo están convirtiendo los contenidos, ya que un usuario puede comprar en nuestra web pero cruzando los datos descubrimos que ese email está suscrito a nuestro boletín.

Es una forma de diferenciarse de la competencia y generar interés en el usuario. Algunas ideas para hacer el seguimiento de las ventas:

• Códigos UTM añadidos a las URL para ver de dónde proceden los clientes.
• Consultar las páginas únicas vistas para ver realmente cuál es la más visitada (sin contar visitas múltiples).
• Google Analytics permite crear objetivos para realizar un seguimiento de las interacciones específicas de los usuarios en la web.
• Comprobar el número de registros por email y su sitio de procedencia.
• Ver los seguidores en Redes Sociales, así como los likes, comentarios y comparticiones.
• El tiempo que el lector está en la página es un buen indicativo de si se leyeron el texto completo.

 

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