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09 de mayo de 2016   |   Escrito por: Juan Hernández

Inbound marketing, convertir visitantes en clientes con técnicas no intrusivas

Inbound marketing, convertir visitantes en clientes con técnicas no intrusivas

Hace unos días te contábamos que a los usuarios no les gustan mucho los pop-ups ni vídeos con autoreproducción, un tipo de publicidad tradicional que se caracteriza por interrumpir la navegación. Por ello desde hace unos años comenzó la tendencia de en vez de ir a vender a los usuarios (Outbound) atraer a los clientes ofreciéndoles contenidos de valor (Inbound).

El Doctor Hosting destripa esta metodología que conjuga herramientas de marketing online para generar más visitas de tráfico cualificado, transformarlas en ventas y conseguir que los clientes sean prescriptores de la marca.

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En esta infografía de Posizionate podemos ver las fases del Inbound Marketing:

  • Atracción: atraer a los usuarios mediante las redes sociales, contenidos que resuelvan sus problemas, vídeos, White Papers y un buen SEO
  • Conversión: para conseguir leads (oportunidades de venta) hay que usar landing pages, llamadas a la acción, formularios… y así generar una base de datos de posibles clientes
  • Cierre: mediante emailings y herramientas CRM hay que tratar de convertirlos en clientes adaptando el flujo de contenidos a la forma de compra de cada grupo de clientes
  • Fidelización: para que sean clientes habituales puedes hacer encuestas, monitorizar las visitas, crear un contenido más personalizado y tener una buena atención a sus necesidades, de forma que recomienden nuestra marca

 

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Inboundcycle e ICEMD han elaborado el estudio ‘El Inbound Marketing en España 2016’ con datos de 33 empresas que usan esta filosofía, en el que se indica que el Inbound Marketing puede generar 1 lead cualificados (MQL) por cada 370 visitas. Estos Marketing Qualified Leads se envían al departamento de ventas para que comprueben si tienen interés en un producto o servicio.

 

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El informe señala que el Inbound Marketing permite convertir la web de una empresa en una fábrica de clientes, aportando beneficios sea cual sea el sector de actividad. Además, gracias a esta filosofía una compañía puede multiplicar las visitas por 16 en dos años.

 

 

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  • www.

 

1 trackback para "Inbound marketing, convertir visitantes en clientes con técnicas no intrusivas"

  1. Copywriting, contenido persuasivo para atraer clientes- Hostalia – Blog
    17 mayo 2016

    […] ejemplo que Rolex no es un reloj, es un estatus social, una aspiración. Un poco en la línea del Inbound Marketing como te hablamos hace unos […]

2 comentarios para “Inbound marketing, convertir visitantes en clientes con técnicas no intrusivas”

  1. En lo personal me gusta mucho el Inbound Marketing, aún antes de saber que se llamaba así. Creo que lo más importante hoy en día, tanto en redes sociales, blogs, webs de venta, etc, es el contenido: atraer e informar al usuario que más que nunca está ávido de información.

  2. Acerca del inbound marketing se han dicho muchas cosas, personas que están a favor y en contra, sin embargo nadie puede negar que se trata de una herramienta sumamente efectiva (aunque inicial) para generar “enganche”.

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Escrito por el equipo de Comunicación de Hostalia, dirigido por Inma Castellanos, en el que conversamos sobre Hosting, Internet y Tecnología.

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